以往班級或者團隊有了新成員加入，線下都是鼓掌歡迎，好點的會有新人餐，但是在線上如何凸顯出儀式感和氛圍呢？
除了群主介紹，發紅包比較實在，也可以叫做入群紅包。
1）誰發？
正常情況下，是由群主來發。
當然，也可以要求進群的會員發，所以許多社群組織加入的條件之一就是進群需要發紅包。會員發紅包對其自身也是有好處的，會讓大家更加關注他。
2）發多少？
從數量上來說，發一個就夠了。
從金額角度來說，會員自己發最少不能少于10塊，也不用特別多，主要是意思而已。
2. 簽到紅包
社群每天都需要經營和維護，但不像企業和班級一樣，可以每天要求必須打卡或點名。如果得需要官方主要來喚醒社群會員，每天發簽到紅包，就能起到主動喚醒的作用。
每天的簽到紅包可以分為早安紅包和晚安紅包，每次發紅包金額不在多，1塊錢就夠了，而且也不需要人人都要平分。
俗話說早起的鳥兒有蟲吃，社群發紅包也是一樣的。越是人人有份的東西大家反而不在意，而限額限量的紅包，其實能起到很好的引導作用。
發社群簽到、問好紅包，核心目的不在于大家要搶到多少錢，而是讓大家產生社群記憶。
3. 節日紅包
每逢重大節日的時候，需要在社群里面發紅包，這個紅包既是為了烘托節日氛圍，也是為了做好社群關懷。當然不同的節日，對于紅包的金額、數量、方式要求也不同。
1）時令節氣
如果是日常的勞動節、兒童節、中秋節，只要意思一下即可，重要情義，也是起到一個提醒的作用。
2）品牌節日
再如許多社群或者品牌，會有會員日、店慶日、粉絲節這類品牌性的節日。這類節日發紅包除了引導交易，更重要的是持續樹立品牌在社群粉絲中的心智。
4. 生日紅包
既然有節日，那么社群的粉絲肯定就有生日。所以每月有粉絲節日的時候，也可以在群內發生日紅包。當然配合著生日紅包，也可以在配合著歌曲和其他的祝福內容。
總之生日紅包是針對個人的，凸顯出社群的溫度，或者叫人情味。
5. 邀請紅包
如果你做的社群是希望有更多的人加入群，希望群成員能成為代理幫你一起拓展群。那么你就可以設置邀請紅包，這里主要說兩種邀請紅包：
1）達到指定人數
比如群人數每增加10個發一次紅包，或者群人數達到100、200、300人的時候發不同金額的紅包。
這是針對全體社群成員的福利，叫一人入群，紅包人人有份。這種玩法，粘性較高的群會讓群成員產生邀新動力。
2）直接邀請獎勵
還有一種是針對個人的表現進行的獎勵，但最好在社群里面發。
當然也可以私下發了紅包之后，讓獲得者再分享到微信群來佐證。但是，我個人更加傾向于在群內發紅包，尤其是有組織性的社群。比如我之前管理代理的時候，每周拉新業績獎勵，就是群里點名，群里發。
這樣能極大的刺激那些想賺錢的卻又沒努力去賺錢的代理。群發獎勵你完全可以理解為線下開表彰大會一樣，就像老板捧著現金在給獲獎者。
總是有人眼紅的，這樣目的就達到了，所以這種方法適合做代理的激勵手段。
6. 曬單紅包
這個玩法主要還是針對商家的，就是引導你的客戶在群內分享訂單，這里也有兩種目的：
1）分享訂單
比如樂凱撒和瑞幸咖啡，都會引導自己的客戶在群內分享訂單，就是他們購買商品之后，自己拍的實物圖片。分享實物商品圖片的目的不是給官方人員看的，也不是給購買者自己看的，而是給其他沒有下單的用戶看的。
他們的分享就是買家秀或者叫好評反饋，幫助商家直接打消用戶的顧慮。
當然它還能承擔普及的作用，比如你店里有很多款商品的時候，有一款有些用戶從來沒嘗過。當他在群里面看到實物圖的時候，就等于被提醒、教育了一次，很有可能就會激發他的下單欲望。
所以有客戶分享，就可以私發紅包或者發抵扣券。
2）分享實惠
第一種思路是發買家秀，是為了種草和加強信任。但還有一個目的是為了突出優惠，有些時候，你們在做秒殺、大額折扣的活動，很多用戶可能不信或者不太感冒。
但當用戶群內分享自己免單、9.9等超低價買的時候，對于其他人的刺激是不一樣的。
7. 下單紅包
1）大促紅包
如果你是商家做的粉絲社群，那么一般38女王節、618、雙11、雙12、年貨節，你就得多發紅包。
記住！這個紅包是必須發的，而且是越多越好。當然，發這個紅包可以是微信紅包，也可以是商城的直減紅包。
大促的紅包要多、要大，給用戶足夠多的吸引力，加快用戶決策。而日常，可以針對性的選出一兩塊社群秒殺品或者叫社群專享價，然后發紅包福利。
2）搶購紅包
有些團購，是依托社群在做交易的。所以群里面很多都是客戶，一些特價品、秒殺品的上新和下線，都可以利用紅包做好提醒。比如村長之前做快閃團的時候，就是利用紅包來做倒計時的提醒。
從開場的預熱，到正式開搶，再到100份、50份、10份，以及1分鐘的倒計時，都是直接發紅包，這比文字高效多了。
8. 任務紅包
比如你最近在做一場營銷的活動，需要社群成員參與分享轉發，那你就直接在群里面發紅包。這種紅包最好是人人有份，千萬不要擔心有人搶了不發或者不做。
這種紅包你就當做是投放和品宣，一種是看轉發帶來的產出，另外就是純粹的朋友圈展示而已。
還有一種發放方式是：先群內發布任務，完成任務之后，再來領取獎勵。比如我們說的好評、點贊、分享等等，當用戶完成截圖反饋之后，領取對應的任務獎勵。
這樣有持續的正向反饋，也能帶動其他人的參與。
當然，關于社群發紅包，還有幾個誤區需要更正過來。
二、3個發紅包的誤區
1. 不是非要發大紅包
在社群內發紅包，本質上就是投入和產出的關系。
不要把發紅包認為只出不進的生意，發紅包最終也是看效果的。比如群的活躍，用戶的參與還有轉介紹等等，產出高，就可以持續的做。
不要舍不得發紅包，越舍不得，社群的價值越弱；尤其是客戶群，它更加關注的既得利益，叫你出錢，我出力。
另外，不要只認為在社群里面一定要發100、200的紅包，包括我們之前在做快閃團的活動。
整場團購活動，一共發了30多個紅包，但紅包支出才14塊，用戶的搶購和后續的轉換依然很好。
2. 一分錢不代表沒價值
前面說了發紅包并不一定需要發大紅包，哪怕只是發一毛、一分錢，它也是有價值。一分錢更多充當的是提醒的作用，當然一分錢也能建立信任關系。
所以，不要忽視一分錢的力量。
3. 紅包不僅代表著錢
大家對于紅包最直接的印象就是錢，但是每個紅包是有其特殊的意義的。
我們之所以要發紅包，是因為紅包作為一種共識的產品，能夠很好的表達價值的認可。但是它起到的作用是不一定的，不同場景中，每個紅包被賦予了不同的意義。有的紅包代表信任，有的代表鼓勵，有的代表認可、有的僅僅是提醒。
最后再提一小點，如果你是企業的話，記得發紅包的時候的創建一個紅包封面。這會讓你發的每一個紅包，都是N次廣告曝光的機會。
那么，以上是關于社群運營中，如何利用紅包來做好群的維護，更多玩法我會在十里村的付費社群中分享。
作者：十里村
來源：十里村（ID：shilipxl）
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